Президент МТС об “издевательстве” Евросети и возможности ухода из Связного

В ходе встречи с журналистами в Санкт-Петербурге Андрей Дубовсков отметил, что МТС “очень сильно разочарована продажами в Связном”. Он рассказал, что произошло резкое снижение объёмов продаж SIM-карт МТС через Связной - в 4-5 раз. Помимо падения продаж оператор ощутил также резкое снижение качества подключаемых абонентов. Андрей Дубовсков пока не стал говорить определённо, уйдет ли МТС или Связного или нет, но логика его слов ясна: “Если качество и объёмы подключений станут совсем никудышными, то какой смысл нам будет оставаться в Связном?” Президент Связного Майкл Тач подтвердил снижение продаж контрактов МТС. В пресс-службе Связного уточняют, что в 2014 году практически все продажи SIM-карт в их салонах приходились только на МТС и Tele2 (совокупно около 10 млн. SIM-карт), поскольку МегаФон и Билайн сотрудничали со Связным в малых объёмах. Однако в апреле 2015 года “зеленый” и “желтый” операторы возобновили полномасштабное партнёрство со Связным. Соответственно, доля МТС в продажах снизилась. Возвращение МегаФона и Билайна связано с тем, что контроль над Связным весной 2015 года получил Олег Малис, младший брат президента Евросети Александра Малиса. Евросетью же в равных долях владеют Билайн и МегаФон - основные конкуренты МТС. “Это пример того, когда наши конкуренты не пытаются с нами бороться нормальными методами - брендом, менеджментом, тарифом, инвестициями, а пытаются бороться экстенсивными инъекциями, - говорит Андрей Дубовсков. - В 2008 году была куплена Евросеть, позже они поделили её пополам. ФАС выдала предписание не дискриминировать никаких операторов. По сути же нас дискриминировали. МТС платила за подключение в Евросети в разы больше, чем платили наши конкуренты. Мы с этим как-то мирились. Но в итоге, когда наша доля подключений в Евросети упала до неприличной - 3-5%, мы приняли решение уйти, потому что это уже было какое-то издевательство. Со Связным, похоже, история повторяется”. МТС ушла из Евросети весной прошлого года. Тогда представители МТС сообщали, что доля Евросети среди их каналов продаж составляла 1,5-2%, сократившись в семь раз с декабря 2012 года, когда половину Евросети купил МегаФон. Доля платежей МТС, проводимых через салоны Евросети, также сократилась более чем в два раза, опустившись до 2%. Какая доля продаж МТС сейчас приходится на Связной - он не уточнил. Президент МТС говорит, что его компания будет делать опору на собственную монобрендовую сеть салонов. В России у МТС насчитывается боле 4,2 тыс. салонов, это крупнейшая операторская розничная сеть. Ранее сообщалось, что за 2015 год количество салонов МТС планируется увеличить на 10-14%. “В Европе и США операторы работают именно так - делая ставку на свою розницу. Да, есть исключения, даже успешные. Но в целом именно операторская розница определяет рынок”, - считает Андрей Дубовсков. Ссылка на источник