МТС пообещала возвращать покупателям смартфонов Samsung четверть цены

Возврат денег за смартфоны Оператор МТС сообщил CNews, что запускает проект называемого обратного субсидирования смартфонов. В ходе этой акции оператор предоставляет клиентам возможность вернуть до 25% стоимости устройств Samsung, приобретенных ими в розничной сети МТС, «М-Видео» и ряда других. В зависимости от модели купленного смартфона, в течение 5 месяцев каждый участник акции получит от 1 тыс. до 10 тыс. «бонусных рублей», которые сможет потратить на все основные услуги связи: мобильный интернет, разговоры, обмен сообщениями. При использовании этих услуг в первую очередь будут расходоваться начисленные бонусные рубли, и только после их исчерпания станут списываться денежные средства с абонентского счета. МТС поясняет, что, к примеру, покупка флагманского смартфона Samsung Galaxy S6 принесет 10 тыс. рублей, Samsung Galaxy А7 — 3 тыс., а бюджетной модели Galaxy Ace 4 — 1 тыс. Всего по этой акции можно приобрести более полусотни разных моделей Samsung. Как уточнили CNews в МТС, компания ведет переговоры еще с рядом вендоров о расширении системы обратного субсидирования и на их технику. Знакомый с ситуацией источник указывает, что выбранная модель акции предполагает, что расходы на предоставление бонусных услуг связи станут делить между собой вендор и оператор. Подробности для участников В акции могут принять участие как физические лица, так и корпоративные клиенты МТС, при этом необходимо обслуживаться на тарифах, в которые включен пакет интернет-трафика: Smart mini, Smart, Smart+, Smart Top, все тарифы линейки Ultra или Maxi. Также в акцию приглашаются и абоненты других тарифов, если они пользуются одной из интернет-опций: «Супер бит», «Бит Smart», «Супер бит Smart», «МТС планшет», «Интернет-Mini», «Интернет-Maxi», «Интернет-Super», «Интернет-Vip», «Интернет 2014». Бонусные рубли в начале каждого месяца начисляются только при условии, что участник пользуется именно приобретенным по акции смартфоном, говорят в компании. Мнение рынка В МТС уверены, что это первый опыт обратной субсидии в России такого масштаба. Об ожидаемом эффекте от акции в МТС говорить оказались не готовы. В то же время, в «Вымпелкоме» (торговая марка «Билайн») сообщили CNews, что эта компания в своей рознице практикует различные варианты скидок — как для корпоративного, так и для массового рынка — когда запускает продажи оборудования по сниженной стоимости в пакете с услугами. К примеру, скидки в рамках акции «Полный комплект» для корпоративных клиентов могут достигать 50%, уверяют представители оператора. «При этом “Вымпелком” не ограничивает участие в акции продукцией одного вендора, а дает больший выбор, предлагая оборудование разных производителей», — говорят в компании сотрудники, знакомые с условиями акции МТС. В «Мегафоне», в свою очередь, указали, что с точки зрения этого оператора, подобные акции негативно влияют на OIBDA (операционный доход до вычета амортизации основных средств и нематериальных активов) компании. «Статистика первого квартала 2015 г. свидетельствует о росте популярности бюджетных смартфонов, — отмечают в «Мегафоне». — В наших салонах мы изначально предлагаем абонентам устройства по оптимальной цене. При этом В2В-клиенты могут приобретать по акции оборудование (смартфоны, планшеты, роутеры и модемы) за 1 рубль». Стратегия МТС Из сообщения оператора можно понять, что акция соответствует его розничной стратегии. Она, с одной стороны, отвечает вызовам текущей экономической ситуации (снижение уровня продаж на рынке и в целом уровня потребления), а с другой — направлена на стимулирование роста мобильного бизнеса МТС. В последнем случае речь идет о фокусе на увеличении выручки от услуг мобильного интернета за счет роста количества интернет-пользователей и уровня потребления цифровых услуг существующими абонентами. Именно поэтому МТС развивает свои сети передачи данных. За первое полугодие 2015 г. оператор построил 9160 новых базовых станций по всей России — на 40% больше, чем за аналогичный период прошлого года. В МТС считают, что теперь перед компанией стоит цель наполнить эти сети генерирующими трафик гаджетами. Также оператор отмечает, что в конце апреля 2015 г. он перешел на новую ценовую политику, снизив (до 30%) цены на все мобильные устройства (телефоны, смартфоны, планшеты, модемы и роутеры). За счет этих мер компания рассчитывает поддержать темпы роста выручки от услуг передачи данных, увеличить проникновение смартфонов в абонентской базе и повысить среднюю выручку на одного пользователя. Ссылка на источник