Juniper Networks: "Мы совершили непростой разворот и настроены на серьезный рост"
20 нояб 2019 07:40 #88022
от ICT
Компания Juniper Networks переориентирует бизнес на предприятия и стремится стать для корпоративных клиентов не просто поставщиком "железа", а провайдером комплексных решений. В руководстве Juniper рассчитывают, что партнеры по каналу сбыта помогут компании охватить программными решениями и сервисами большее число корпоративных пользователей. Об этом шла речь на саммите Juniper для клиентов и партнеров NXTWORK 2019, проходившем в Лас-Вегасе с 11 по 13 ноября,
передает
CRN.
\[quote\] "То, что сделало нас успешными в прошлом, не обязательно приведет к успеху в будущем", - заявил на мероприятии глава Juniper Networks Рами Рахим (Rami Rahim). Компания переживает болезненные преобразования, но они необходимы для трансформации Juniper, убеждены в руководстве.\[/quote\] В свою очередь, директор по продажам и исполнительный вице-президент Juniper Маркус Джуэлл (Marcus Jewell) отметил, что компания допустила ошибки, потому что выбрала неверный способ, а не стратегию в целом. Традиционно крупнейшей клиентской категорией Juniper считаются поставщики услуг, на долю которых приходится около 40% выручки компании. Однако сегодня этот сегмент находится в упадке. В третьем квартале 2019 продажи оборудования и услуг Juniper телекоммуникационными операторами
упали
на 17%, до 452,5 миллиона долларов. Это потянуло за собой и выручку в целом - оборот компании сократился на 4% в годовом исчислении. Но операторский сегмент - не ключевое звено стратегии развития Juniper. Компания, скорее, возлагает надежды на растущее двузначными темпами корпоративное направление и на расширение ассортимента программных решений для этой подгруппы клиентов.\[quote\] "Мы совершили непростой разворот и теперь настроены на серьезный рост", - сказал Джуэлл.\[/quote\] В свою очередь, вице-президент по продажам и стратегии Juniper Фил Орейлли (Phil OReilly) добавил, что трансформация компании из производителя оборудования в поставщика комплексных решений еще не завершилась, но Juniper явно движется к этому. Орейлли также пообещал, что Juniper будет "щедро вознаграждать" партнеров, помогающих с поиском новых корпоративных клиентов. Журналисты CRN также побеседовали с Суджаем Хаджела (Sujai Hajela), бывшим гендиректором разработчика WLAN-платформы с элементами искусственного интеллекта Mist Systems, которого Juniper
купила
в марте 2019 года. Хаджела, ныне занимающий пост старшего вице-президента Juniper, заявил, что его стартап помогает компании прояснить свое место в отрасли и перейти от аппаратно-ориентированной модели к ПО и сервисам. Говоря об альянсе с Mist, глава Juniper Рами Рахим отметил, что он заложил основу для построения бизнеса, в центре внимания которого - корпоративные клиенты и ИИ-технологии. Juniper хочет внедрить элементы искусственного интеллекта во всех своих продуктах для корпоративных пользователей и предприятий и уже приступила к реализации плана, начав с Ethernet-коммутаторов серии EX. В дальнейшем предполагается охватить маршрутизаторы и семейство продуктов для обеспечения кибербезопасности, отметил топ-менеджер.
Ссылка на источник
Пожалуйста Войти или Регистрация, чтобы присоединиться к беседе.
Похожие статьи
Тема | Релевантность | Дата |
---|---|---|
"" Juniper Networks | 14.96 | Пятница, 06 декабря 2019 |
Juniper Networks перейдет на ООО | 14.79 | Понедельник, 30 мая 2016 |
Топ-менеджер Juniper Networks назначен CIO VMware | 14.47 | Четверг, 12 марта 2015 |
Прибыль и выручка Juniper Networks падают | 14.47 | Понедельник, 29 апреля 2019 |
Apstra анонсировала передовую IBN-интеграцию с Juniper Networks и SONiC | 14.16 | Среда, 26 августа 2020 |
Juniper Networks завершила год с падением выручки, но ростом чистой прибыли | 14.01 | Пятница, 01 февраля 2019 |
«Ростелеком» использовал решения Juniper Networks для модернизации магистральных сетей | 14.01 | Среда, 04 декабря 2019 |
Lenovo и Juniper Networks совместно создадут решения для инфраструктуры ЦОД нового поколения | 13.87 | Понедельник, 14 марта 2016 |
«Марвел-Дистрибуция» начнет продажи оборудования Juniper Networks в начале 2015 года | 13.73 | Вторник, 16 декабря 2014 |
Операторы настроены против "Ревизора" | 10.45 | Четверг, 16 марта 2017 |