"МегаФон" и "Евросеть" завершат бойкот

Samsung Electronics намерен возобновить сотрудничество с "Евросетью" и "ПАО "Мегафон" и начать поставки техники в их розничные сети в первом квартале 2017 г. Ритейлер "Связной" уже сообщил, что начнет продажи персональной электроники Samsung до конца января. По оценкам аналитиков, отказавшиеся летом 2015 г. от продажи гаджетов Samsung сети "МегаФона", "ВымпелКома", а также "Евросеть" и "Связной" недополучили до 5-15% выручки. Но если сети теперь перезаключили контракты с Samsung на выгодных условиях, то рост продаж вскоре нивелирует выпадающие доходы за последние годы. Напомним, первой компанией, которая возобновила закупки гаджетов компании Samsung, стало ПАО "ВымпелКом" (бренд "Билайн"). С августа 2016 г. в розничную сеть оператора поступили смартфоны корейского производителя (см. новость ComNews от 3 августа 2016 г.). Накануне "Связной" пообещал начать продажи персональной электроники Samsung до конца января. Смартфоны, в том числе флагманы Galaxy S7 и S7 edge, планшетные компьютеры, smart-часы, VR-очки и аксессуары будут доступны для покупки в 950 городах присутствия ритейлера. Генеральный директор "Связного" Евгений Давыдович считает, что техника бренда будет востребована среди клиентов и позволит компании укрепиться на лидирующих позициях в сегменте персональной электроники. "Мы также ожидаем, что возвращение Samsung в "Связной" станет одним из важных драйверов развития всего рынка гаджетов в России в 2017 г.", - подчеркнул Евгений Давыдович. Другие розничные сети, объявившие корейской компании бойкот, также намерены последовать примеру "ВымпелКома" и "Связного". "Переговоры между представителями "МегаФона" и Samsung не прерывались, - заявила руководитель пресс-службы "МегаФона" Юлия Дорохина. - Сегодня мы не видим препятствий для возобновления коммерческого сотрудничества в ближайшей перспективе". Президент "Евросети" Александр Малис сказал ComNews, что ритейлер начнет продажи Samsung в ближайшее время. Пресс-служба Samsung Electronics подтвердила корреспонденту ComNews, что компания планирует возобновить сотрудничество с "Евросетью" и "МегаФоном" в первом квартале 2017 г. "Обо всех деталях мы сообщим дополнительно", - уточнил сотрудник компании. Возобновив продажи гаджетов Samsung, "Связной" рассчитывает расширить ассортимент, привлечь в магазины новую аудиторию, а также нарастить выручку в сегменте смартфонов и планшетов минимум на 10% и увеличить долю на рынке персональной электроники по итогам 2017 г. По оценкам "Связного", смартфоны Samsung - самые популярные у российских покупателей: каждый пятый покупатель "умного" телефона в нашей стране выбирает устройство корейского бренда. Как ранее сообщал ComNews, в июне 2015 г. крупнейшие федеральные ритейл-сети "Связной" и "Евросеть", а также розница "МегаФона" и "ВымпелКома" отказались от продажи устройств Samsung под предлогом высокой доли брака в продукции этого производителя (см. новость ComNews от 30 июля 2015 г.). Настоящей причиной бойкота, по мнению аналитиков, стало то, что корейская компания поддержала ПАО "Мобильные ТелеСистемы" (МТС) в ценовой войне, которую оператор развязал в российской рознице (см. новость ComNews от 10 августа 2015 г.). Как сообщил вчера корреспонденту ComNews представитель "Связного" Сергей Тихонов, отказ от продаж продукции Samsung повлиял на выручку ритейлера в краткосрочной перспективе, однако, по сути, не оказал влияния на доходность компании ни в 2015, ни в 2016 гг. "Мы связываем это с тем, что бизнес "Связного" диверсифицирован, а также с умением ритейлера работать с издержками и собственной эффективностью. Уход даже одного из лидеров рынка не сказался на нашей доходности", - подчеркнул Сергей Тихонов. Тем временем летом 2015 г. количество продаж смартфонов корейского бренда в России резко снизилось (см. новость ComNews от 3 августа 2015 г.). Впрочем, в конце лета - начале осени производителю вновь удалось нарастить свою рыночную долю. Несмотря на бойкот, за полтора месяца Samsung увеличил продажи на 4-5 п.п. по количеству проданных аппаратов и на 3-4 п.п. в деньгах (см. новость ComNews от 14 сентября 2015 г.). "Учитывая историю с возгоранием Galaxy Note, стоит признать успешной стратегией заявления ритейлеров о том, что причиной отказа от продаж является относительно высокий уровень брака по продукции Samsung относительно аналогичной продукции у других производителей", - считает финансовый аналитик ГК "Финам" Тимур Нигматуллин. По его оценкам, итоговые репутационные потери из-за сокращения ассортимента были невысоки. Однако эксперт полагает, что финансовые потери могли быть существенными. Samsung с розницей МТС нарастили маркетинговую активность, а это привело к увеличению трафика в соответствующей рознице. "Таким образом, другим ритейлерам и розничным сетям вряд ли удалось компенсировать отток трафика расширением ассортимента за счет прочих брендов", - говорит он. По оценкам Тимура Нигматуллина, ритейлеры и сети, бойкотировавшие Samsung, недополучили до 5-15% выручки. Тем не менее, возобновление продаж, скорее всего, приведет к постепенному росту финансовых и операционных показателей. "Если переговоры завершились перезаключением контрактов на выгодных для ритейлеров условиях, то рост продаж вскоре нивелирует выпадающие доходы за последние годы", - считает аналитик. Ссылка на источник