Inspur - еще один китайский гость

Китайская компания Inspur озвучила свои планы на российском рынке - она собирается не только продавать товары, но и создавать в России совместные научно-исследовательские лаборатории, обмениваться технологиями и наладить производство оборудования. Руководство компании заявляет, что готово инвестировать в российский бизнес. В перспективе они видят себя, как сервисного интегратора и поставщика полного комплекса решений для облачных платформ. Inspur это группа IT-предприятий, один из крупнейших крупнейший китайских поставщиков вычислительного оборудования(занимает 5 место в мире по объему продаж серверов) и провайдер облачных услуг. В линейку продуктов Inspur входят серверы (в том числе уровня high-end), хранилища, майнфреймы, высокопроизводительные модульные и мобильные ЦОДы, операционные системы, а также ПО виртуальных рабочих столов. Кроме того, Inspur является поставщиком суперкомпьютеров. Первый номер в мировом рейтинге суперкомпьютеров Тяньхэ-2 создавался на основе их компонентов. Российская "дочка" корпорации "Инспур Ру" начала работу в прошлом году, но пока в нашей стране компания не очень известна. Для знакомства с потенциальными партнерами Inspur провела в Москве конференцию, на которой представила свои ключевые технологии и решения. По словам руководства, первый этап стратегии по выходу на российский рынок уже практически завершился – создана партнерская сеть дистрибуторов и интеграторов. Как заявил вице-президент по зарубежному маркетингу и продажам Дэвид Чэнь, корпорация уже сотрудничает с 10 ведущими российскими IT-компаниями в области облачных решений. Среди них "Ай-Теко" и НИИ "Восход" - соглашения с ними подписаны в прошлом году. Но только продажей серверов и ЦОДов китайский поставщик оборудования ограничиваться не намерен. Как рассказал президент "Инспур Ру" Чи Чуаньюй, в дальнейших планах компании предоставление полной технической поддержки и обслуживания, создание совместных научных лабораторий, поставка суперкомпьютеров и местное производство серверов. "Мы планирует совместно с российскими производителями заняться производством безопасной и надежной серверной инфраструктуры, создав российский бренд. Основываясь на собственных разработках и большом опыте работы, мы  надеемся создать собственное предприятие на территории России", - сообщил он. Генеральный директор российского представительства Inspur Андрей Ковалев добавил, что возможно это предприятие будет производить не только серверы но и персональные компьютеры. По словам Ковалева, компания пришла в Россию недавно, понимает, что нужно наверстывать упущенное время и намерена действовать и развиваться достаточно быстро. Гендиректор "Инспур Ру" сообщил, что китайская корпорация готова инвестировать в российский рынок. "Мы понимаем, что экономическая ситуация сейчас тяжелая и зачастую многие интересные решения компаниям приходится откладывать из-за нехватки бюджетов. Мы рассматриваем различные инструменты финансовой поддержки партнеров, например такие, как отсрочка выплат. Сейчас программа поддержки прорабатывается", - сообщил Андрей Ковалев. После того, как наладится продажа в России серверов, Inspur намерена развивать бизнес и поставлять комплексные решения, а в итоге превратиться сервисного интегратора и провайдера интегрированных облачных систем. Рынок серверного оборудования в России сокращается третий год подряд, с 2013 года, утверждает руководитель департамента IT и облачных сервисов J'son & Partners Сonsulting Александр Герасимов. "Кроме того, он чрезвычайно конкурентен, причем российские сборщики серверов занимают на нем существенную долю. Так что вряд ли этот рынок можно назвать перспективным", - сообщил эксперт. По мнению Александра Герасимова, локальная сборка серверов никакого преимущества иностранным производителям не дает, а вот организация центров R&D в России – действительно перспективна. Неплохие, хоть и отдаленные, перспективы также в "облачном" сегменте. "Рынок облачных услуг (виртуальных серверных мощностей) действительно перспективен, но его объем в России пока еще чрезвычайно мал – менее 10% от потребления физического серверного оборудования в денежном выражении", - сказал руководитель департамента J'son & Partners. В последнее время все больше китайских компаний ищут партнеров на перспективном российском рынке. В этом году подписан целый ряд российско-китайских соглашений, в том числе в телекоме и ИТ-сфере (см. новость ComNews от 14 сентября 2015 г.). Как сообщили ComNews в пресс-службе Huawei, компания  работает в России с 1997 года, сейчас уже открыты 11 офисов по всей стране, но до сих пор российский рынок остается для китайского IT-гиганта приоритетным. "Кроме того, мы активно развиваем партнерство, в том числе, с локальными игроками. Например, с российскими производителями ПО - 1С, "Ай-Теко", Acronics и другими", - сообщила представитель Huawei Татьяна Фомичева. По ее словам, в России действуют научно-исследовательский  и учебный центры Huawei. Но производство не является ключевой задачей и часто отдается на аутсорсинг. "Тем не менее, по ряду проектов мы рассматриваем возможности локального производства в России. Пока конкретное решение не принято", - сообщила представитель Huawei. Китайские компании понимают, что в условиях экономического эмбарго и санкций бизнес  для европейских и американских компаний сильно осложнился, пояснил вице-президент в России "Корпорации ЗТИ-Связьтехнологии" (ZTE) Тигран Погосян. Производители с востока готовы занять освободившуюся нишу, так как у продуктовая линейка российских производителей ограничена, они не всегда конкурентны по технической части и цене. Кроме того, преимущество китайских вендоров в том, что они могут обеспечить финансовое кредитование под гарантии закупки своего оборудования, а европейские и американские банки с кредитными предложениями в России сейчас не выступают. "Для ZTE рынок России является интересным, хотя по объемам и перспективам он, безусловно, уступает Китаю, Индии, Пакистану и так далее. Однако ZTE стремиться нарастить долю продаж в России, чтобы довести ее до общемировой - 25%", - сказал Тигран Погосян. Чтобы иностранные производители передавали россиянам технологии или открывали здесь R&D-центры, им нужны гарантии сбыта продукции в обмен на интеллектуальную собственность, говорит собеседник ComNews. По словам Погосяна, ZTE только в свои 18 R&D центра инвестирует около $1.5 млрд. "Мы рассматриваем планы совместного инвестирования или налаживания отдельной линейки оборудования, открытие R&D в замен на долгосрочное сотрудничество с российскими компаниями. Но нам необходима защита инвестиций со стороны Правительства РФ и гарантированный спрос, покрывающий расходы на все это в перспективе 3-5 лет. Также ZTE, в отличии от конкурентов, готова раскрыть исходные коды и проводить совместную доработку ПО с Российскими НИИ и компаниями, если это будет взаимовыгодным", - заявил Тигран Погосян. Ссылка на источник