Tele2 делает ставку на MVNO

Plintron предлагает не только традиционные сценарии запуска MVNO с собственной лицензией по модели Light/Medium/Full MVNO. Заказчики могут выбрать агентскую модель (branded reseller) – создать своего виртуального мобильного оператора. MVNO-решения позволяют полностью интегрировать оператора в основной бизнес компании. База API (программный интерфейс приложения) предлагает партнерам более 280 методов, чтобы встроить телеком-продукт без дополнительных затрат на доработки. Это помогает связать его с программой лояльности, расходовать баллы для оплаты мобильных услуг, запустить личный кабинет в мобильном приложении партнера, получать детализированную клиентскую аналитику для формирования целевых предложений. Директор по маркетингу Plintron Святослав Косоруков отмечает, что план по запуску 1-2 проекта в месяц в первом квартале 2022 г. выглядит реалистично, мы планируем, что всего в портфеле будет несколько десятков проектов. Фабрика MVNO Tele2 обслуживает более 20 виртуальных операторов, сообщили в пресс-службе оператора. По итогам 2020 г. число абонентов MVNO выросло на 28% по сравнению с 2019 г. и превысило 4,8 млн. Выручка Tele2 от этого сегмента в 2020 г. увеличилась на 55% год к году. В числе наиболее динамичных сегментов MVNO-бизнеса - развитие банковских операторов, мы также постоянно осваиваем новые ниши, в том числе создание MVNO для медийных личностей, например, бизнес-блогера и всемирно известного спортсмена. Аналитик Фридом Финанс Антон Скловец отмечает, что сегмент новый, дает возможность полного интегрирования агрегатора в бизнес компании, учитывая опыт успешной реализации и дальнейшего развития MVNO проектов Plintron, будет полезен для компании. Аналитик утверждает, что это направление найдет свою нишу. Точную цифру привлеченных клиентов назвать проблематично, направление новое для нашей отрасти телекоммуникации, но данный проект точно позволит нарастить базу абонентов Tele2, а общий объем, приходящийся на абонентов MVNO в течение 5 лет будет 15–20% рынка мобильной связи, считает Антон Скловец. "Маловероятно что Tele2 о кажется от самостоятельного участия в развитии этого направления. Компания будет использовать опыт Plintron как одного из сильнейших агрегаторов в мире с передачей части функционала с целью построения масштабирования стратегии работы, что в перспективе отразится в росте маржинальности от проекта", - отмечает Антон Скловец. Аналитик ФГ "Финам" Леонид Делицын считает, что большой бизнес на обеспечении инфраструктуры MVNO построить может лишь небольшое число компаний. "И Plintron стремится такой стать, а Tele2, по-видимому, претендовать на глобальное лидерство в этой сфере не будет. Более вероятно, что Tele2 постарается просто стать крупнейшим российским сотовым оператором. MVNO при этом отходят на второй план. Следует иметь в виду, что само создание виртуальных сетей под ключ для клиентов - это своего рода инжиниринг и консалтинг, и неспроста Plintron предлагает 280 методов встраивания телеком-продуктов (получается в среднем по 2 продукта на клиента) Здесь нужны компетенции в сфере маркетинга и консалтинга, и это направление выглядит подходящим для того, чтобы отдать его на аутсорс. Tele2 постепенно перестанет заниматься маркетингом MVNO и разработкой конкретных проектов, и ограничится предоставлением инфраструктуры", - предполагает Леонид Делицын. "Теперь продвигать у нас MVNO, по-видимому, станет Plintron, используя свой глобальный опыт. Можно предположить, что в течение 5 лет это позволит удвоить количество MVNO на базе Tele2", - отмечает Леонид Делицын. Ссылка на источник