Форвардные контракты могут внедриться в поставку программного обеспечения

\[quote\] Вчера, 22 мая на партнерской сессии Ассоциации крупнейших потребителей программного обеспечения и оборудования (КП ПОО) "Переход к технологической независимости – баланс интересов государства, крупнейших потребителей и производителей" председатель Ассоциации Рената Абдулина подчеркнула актуальность синхронизации показателей, которые должны быть реализованы в ходе выполнения задачи, поставленной крупнейшим компаниям по переходу на отечественные решения, и готовности российских решений для их достижения. Директор по закупкам АО "Дом.РФ" Диляра Баширова считает, что форвардные контракты на поставку и разработку программного обеспечения (ПО) решили бы вопрос с ценообразованием, отсортировали бы заказчиков добросовестных и недобросовестных, а также помогли бы в работе напрямую с производителем. Директор центра компетенций по импортозамещению в сфере информационно-коммуникационных технологий (ЦКИТ) Илья Массух считает, что это была бы идеальная история: "Давайте заключим форвардный контракт с четкими критериями." Начальник департамента информационных технологий, автоматизации и телекоммуникаций "Газпром нефти" Антон Думин рассказал ComNews о том, что "Газпром нефти" как одному из участников КП ПОО важно, чтобы на период исполнения форвардного контракта регулятор пошел навстречу и рассматривал возможность учесть при планировании темпов перехода на отечественные решения заявленные в рамках контракта показатели. "Безусловно, этот подход требует проработки, в том числе, на базе комитета при Ассоциации КП ПОО. Я поддерживаю предложение Ильи Массуха зафиксировать в документе четкие для всех сторон критерии. Для нас, в первую очередь, важны аппаратные, программные требования, показатели по производительности и функционалу решения. Не менее критичны сроки и этапы реализации", - прокомментировал Антон Думин. Руководитель экспертно-аналитического отдела российского разработчика программного обеспечения ООО "АЛМИ Партнер" (ALMI Partner) Елена Куц считает, что форвардные контракты максимально эффективны, когда речь идет о долгосрочном партнерстве и необходимо тщательное планирование проектов. "Особенно они актуальны при работе над крупными информационными системами, разработке корпоративного ПО или создании уникальных продуктов. Такие контракты снижают риски и улучшают прозрачность в отношениях между сторонами. Можно напрямую взаимодействовать с разработчиками ПО, обходя посредников. Это позволяет значительно ускорить процесс разработки", - отметила Елена Куц. Директор по закупкам "Дом.РФ" Диляра Баширова сообщила корреспонденту ComNews, что форвардный контракт на разработку и поставку ПО, по ее мнению, должен содержать: "Во-первых - конкретные требования заказчика к продукту или задачи, которые он должен решать, во-вторых - четкое определение сроков реализация проекта, начиная от пилота и заканчивая внедрением, в-третьих - создание стандартов продуктов на уровне отрасли, чтобы не искать решения к типовым задачам множеством различных вариантов". Диляра Баширова отметила, что в "Дом.РФ" такой вид контракта пока не применяется: "Как и многие другие заказчики, мы шли по пути покупки более-менее готового продукта. Но время простых решений прошло, и мы активно прорабатываем новый формат работы". Диляра Баширова поведала о том, что взаимодействие разработчиков и потребителей уже налажено хорошо: "В первую очередь, в ходе тестирований решения до его приобретения, а также при обновлениях и техподдержке. Вместе с тем, форвардный контракт дает разработчику больше времени на решение более сложных задач и уверенность в том, что этот продукт интересен крупным потребителям рынка". Руководитель практики Digital консалтинговой компании Versus.legal Алина Давлетшина считает, что с точки зрения юридических аспектов, заключение форвардных договоров в области ИТ-разработки не имеет прямых препятствий. "Однако на практике может возникнуть ряд сложностей, которые важно учитывать при использовании таких контрактов", - сказала она и перечислила их: 1. Изменения в требованиях: Поскольку разработка ПО часто подвержена изменениям в потребностях заказчика со временем, контракт должен быть гибким и содержать механизмы для учета этих изменений без дополнительных сложностей или финансовых потерь с учетом длительных сроков разработки. 2. Финансовые риски: Предоплата за разработку ПО может представлять финансовые риски для заказчика, особенно если процесс разработки задерживается или продукт не соответствует ожиданиям. Важно четко определить условия оплаты и ответственности сторон за возможные задержки или несоответствие продукта. 3. Изменение законодательства: При международном сотрудничестве необходимо учитывать различия в законодательстве различных стран, что может привести к юридическим сложностям, а также и то, что закон может измениться прямо во время исполнения контракта. Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин считает, что основная проблема форвардных контрактов в том, что этот вид заключения контракта является покупкой кота в мешке: "Вам предлагают заплатить много денег за личные пожелания, а дальше вы, скорее всего, их получите не в том объеме, и не тогда, когда вы рассчитывали. История форвардных контрактов, к сожалению, регулируется со стороны государства, когда есть стратегические направление. Например, российские базовые станции: операторы более, чем на 100 млрд руб. заключили форвардные контракты, но проблема заключается в том, что нет готового продукта, железа, технических характеристик, испытаний, и есть огромное желание заказчиков доказать, что исполнители, мягко говоря, неправы, потому что делают не того качества продукт, на который они рассчитывали. Это можно легко доказать с разных точек зрения. Поэтому форвардные контракты, когда мы говорим про ПО, должны быть проще, но на самом деле нет. Эта тема сложнее, она плохая и, если мы говорим про рынок разработки, то на этом рынке нет недостатка в специалистах и в компаниях". Елена Куц считает, что в условиях стремительного развития технологий и рынка, цены и условия контрактов могут устареть и потребуется их пересмотр и актуализация: "Это потребует дополнительных усилий и ресурсов, что может привести к недопониманию, спорам и потере доверия между сторонами. Важно регулярно обновлять и адаптировать контракты, чтобы гарантировать их соответствие текущим требованиям и обеспечивать стабильность взаимодействия. Такой подход будет способствовать предотвращению конфликтов и защите бизнеса от потенциальных убытков".\[/quote\] Ссылка на источник