Курсом на корпоративный рынок

Директор компании "Айдеко" Дмитрий Хомутов рассказал корреспонденту ComNews Якову Шпунту о том, как российский вендор ускорил вывод новых продуктов в крайне востребованном сегменте универсальных шлюзов безопасности (UTM).\[quote\] До текущего года значительная масса российских NGFW/UTM были нишевыми продуктами. Можете ли вы сказать так про свои разработки?\[/quote\]\[quote\] Действительно, наше решение - Ideco UTM некоторое время назад было более распространено среди клиентов небольшого и среднего размера. Но несколько лет назад мы взяли курс на Enterprise и быстро дорабатывали решение до требований крупных компаний. В этом году пришлось существенно ускорить разработку - появились возможности по динамической маршрутизации, центральная консоль управления серверами, существенно повышена производительность всех систем обработки трафика. Появились большие клиенты, где эти возможности оказались востребованы.\[/quote\]\[quote\] Верно ли называть российский рынок NGFW пустым? Насколько велика конкуренция на нем?\[/quote\]\[quote\] Что касается рынка NGFW, в России есть целый ряд решений, как более "заточенных" под клиентов из государственных структур, так и для среднего и малого бизнеса. Значительную долю рынка занимали зарубежные решения, но после их ухода серьезная конкуренция осталась, чему мы очень рады - она заставляет двигаться вперед и придумывать неожиданные решения.\[/quote\]\[quote\] Каковы основные преимущества вашей продукции?\[/quote\] Главное преимущество - готовность к работе решения уже "из коробки", простой UI/UX, позволяющий специалистам разобраться в настройках без необходимости в прохождении дополнительных курсов обучения. Мы единственные в отрасли, у кого техническая поддержка оказывается в онлайн-чате непосредственно в интерфейсе продукта, наши инженеры отвечают практически мгновенно.\[quote\] В следующем году мы выпустим еще более мощный релиз Ideco UTM, преимуществом которого перед всеми отечественными решениями будет высочайший уровень производительности и надежности - как раз то, что требуется для замены зарубежных продуктов.\[/quote\]\[quote\] Кто ваша целевая аудитория? Планируете ли вы ее расширять, и если да, то за счет кого в первую очередь?\[/quote\]\[quote\] Сейчас наша аудитория очень равномерно сегментирована между коммерческим сектором, средним и малым бизнесом, компаниями из различных секторов экономики разного размера (от 20 до 20 000 устройств с выходом в Интернет). Мы стремимся развиваться в сторону нужд крупных заказчиков корпоративного сегмента, не оставляя без внимания и компании среднего бизнеса - как ценящих, прежде всего, пользу от продукта, и не скованных требованиями комплаенса.\[/quote\]\[quote\] Пользуетесь ли вы мерами господдержки? Насколько они значимы для вас?\[/quote\]\[quote\] Разумеется, мы используем ряд льгот для ИТ-компаний, снижающих налоговую нагрузку. Но, прежде всего, мы ориентируемся на деньги от клиентов, не планируя брать какие-то большие гранты и использовать другие нерыночные инструменты для развития.\[/quote\]\[quote\] Ваши продукты являются виртуальными ПАК-ами. Чем обусловлен такой вариант поставки?Рассматриваете ли вы выпуск традиционных ПАК-ов?\[/quote\]\[quote\] Традиционные ПАК мы также производим, как сертифицированные ФСТЭКом, так и в несертифицируемой линейке. Мы не планируем использовать специализированные аппаратные ускорители, чтобы продукт оставался одинаково функциональным как при использовании на гипервизорах, так и в облаках, за которыми будущее.
Применительно к текущей ситуации использование виртуальных систем позволяет сгладить проблему дефицита физического оборудования. Тем более, что регуляторы серьезно пересматривают свое настороженное отношение к таким средам.\[/quote\]\[quote\] Каковы ваши ближайшие планы на будущее?\[/quote\]\[quote\] Мы планируем продолжить демонстрировать высочайший темп разработки. Очень многое сделано уже в этом году, чтобы в первой половине 2023 года выпустить самое производительное и надежное NGFW-решение в России. Будем очень стараться уложиться в запланированные сроки и выпускать по мажорному релизу каждый квартал 2023 года.\[/quote\] Ссылка на источник